Iklan cetak, seperti selebaran berwarna, terus menghasilkan arus kas dan membuka sumber pendapatan baru di hampir setiap industri. Semua bisnis yang telah berkembang menjadi pemimpin industri selama beberapa dekade terakhir telah dimungkinkan dengan memanfaatkan konsep periklanan utama yang telah berevolusi dari awal yang sangat sederhana. Tidak semua iklan berfungsi, jadi sangat penting untuk memahami cara kerja iklan, mengapa beberapa iklan berhasil dan beberapa gagal, dan komponen iklan untuk memaksimalkan ROI.
Periklanan modern:
Dari awal “peradaban”, selalu ada pedagang pasar yang “menangis” tentang produknya di pasar, tetapi baru sekarang kita mencetak iklan seperti yang kita tahu, tidak sampai munculnya mesin cetak. Awalnya, iklan itu mungkin hanya salinan satu baris dari surat kabar dengan produk, harga, dan deskripsi yang sangat singkat.
Para ahli percaya bahwa bentuk iklan cetak ini pertama kali muncul di suatu tempat pada akhir abad ke-17. Seiring waktu, seiring kemajuan teknologi pencetakan, warna ditambahkan, dan pada titik tertentu grafik sederhana berkembang menjadi gambar fotografi.
Selama 200 tahun berikutnya, iklan cetak hampir tidak berubah. Konsumen kemungkinan besar melihat salinan satu baris atau mungkin blok kecil teks di surat kabar lokal. Hingga Thomas Barat yang menikah dengan keluarga dari Pears Soap Empire yang terkenal akhirnya memutuskan untuk meluncurkan kampanye iklan yang agresif untuk mempromosikan produknya ke kelas menengah yang sedang berkembang dengan daya beli.
sabun wangi yang cocok untuk kulit gading. Mengetahui bahwa kelas menengah buruh adalah pasar yang layak dan bahwa mereka perlu “menjangkau” untuk menjaga bisnis keluarga tetap hidup, Barat mulai mengembangkan strategi pemasaran yang akan menjangkau massa. Mereka mulai merenovasi lini produksi mereka untuk membuat Sabun Pir terjangkau bagi konsumen rata-rata dan mengembangkan kampanye pemasaran yang agresif untuk mencapai demografis itu.
Thomas Barratt terkenal dengan anak-anak yang baik hati dalam iklan Pears Soap. Banyak dari mereka masih diakui sampai sekarang. Karena strategi pemasarannya yang agresif dan penggunaan materi cetak yang inovatif, ia sering dianggap sebagai “bapak periklanan modern”.
Selama Perang Dunia I, filosofi menciptakan kebutuhan diperkenalkan kepada publik untuk mengimbangi kenaikan biaya iklan. Perusahaan mulai menciptakan “kebutuhan yang diakui”. Untuk pertama kalinya, semua teknik periklanan yang saat ini diuji dan diuji telah digabungkan dan didistribusikan ke konsumen. Sisanya adalah sejarah.
3 elemen kunci dari iklan cetak adalah:
1. Jangkau jumlah maksimum pelanggan potensial dengan biaya serendah mungkin
2. Rancang karya seni yang menyenangkan secara estetis atau yang mendorong respons
3. Ciptakan kebutuhan akan produk / layanan Anda sambil menawarkan manfaat “tak tertahankan” kepada konsumen
Pencetakan dan periklanan selebaran saat ini masih berfokus pada strategi utama ini, yang telah terbukti berhasil menggunakan statistik selama beberapa dekade. Teknologi, produk, dan layanan berubah seiring waktu, namun, kebutuhan manusia dan kriteria respons sebagian besar tetap sama dari waktu ke waktu.
Mari kita bekerja dengan sejarah untuk memvisualisasikan keberhasilan 3 Kunci. Sebagai contoh, pertimbangkan Burger King dan McDonald’s. Mereka mendominasi pasar makanan cepat saji untuk ceruk mereka dan mereka sampai di sana dengan menjangkau pasar yang besar dengan iklan yang menarik dan menciptakan kebutuhan.
Selama paruh kedua abad ke-20, perdagangan berkembang pesat dan rata-rata keluarga menjalani kehidupan di jalur cepat. Kedua perusahaan memanfaatkan lingkungan yang serba cepat ini dengan iklan pandu gelombang yang menarik mata, sambil juga bermain di Pesannya sederhana, “Anda penting.” Dengan kata lain, “Anda layak melakukan sesuatu untuk diri sendiri dan meluangkan waktu dari gaya hidup Anda yang sibuk.”
McDonald’s masih menggunakan ‘Golden Arches’ yang melambangkan tempat di mana kehidupan sangat indah dan jauh dari hiruk pikuk kehidupan yang dipaksakan orang untuk bertahan untuk memenuhi kebutuhan. “Strategi periklanan mereka yang mengesankan menanamkan benih di kepala konsumen bahwa mereka layak untuk beristirahat dan membiarkan seseorang mengambil alih setidaknya satu dari tugas sehari-hari mereka –memasak.
Hal yang sama juga berlaku dengan strategi pemasaran yang digunakan oleh Burger King. “Terserah Anda!” Pesannya adalah, Anda menjawab bos, Anda menjawab keluarga Anda dan Anda terjebak dengan tanggung jawab, jadi sekarang saatnya untuk melakukannya apa yang Anda inginkan untuk sebuah perubahan. Anda berhak mendapatkannya dengan ‘cara Anda’, dan, tentu saja, karena Anda harus diperlakukan seperti seorang raja / ratu, ada pesan bawah sadar di mahkota BK yang terkenal itu.
Ketiga strategi utama tersebut digunakan oleh kedua perusahaan besar tersebut sejak awal, dan seperti yang Anda lihat, secara harfiah meluncurkan mereka ke puncak pasar makanan cepat saji.Mereka meluncurkan kampanye iklan nasional
(Kunci #1) dengan desain iklan yang menyenangkan
(Kunci #2) untuk menciptakan kebutuhan
(Kunci #3) dalam kehidupan konsumen massal.
Hindari Kesalahpahaman Umum dalam Pencetakan Flyer dengan Meneliti Demografi
Salah satu kesalahpahaman paling umum yang dimiliki pemilik bisnis saat membuat selebaran adalah berpikir bahwa mendesain selebaran berdasarkan ‘3 Kunci Sukses’ adalah segalanya. Sebenarnya ada ‘langkah’ lain yang harus diambil sebelum membuat Adalah kesalahan besar untuk percaya bahwa selebaran ‘menarik’ yang mencapai ‘jumlah maksimum orang’ dan menciptakan ‘kebutuhan’ adalah semua yang ada untuk itu.
Salah satu faktor yang harus dipertimbangkan adalah meneliti demografi di area pasar tertentu sebelum meluncurkan kampanye Anda atau tidak satu pun dari ketiga kunci tersebut yang cocok dengan kuncinya! Dengan kata lain, pemasaran yang ditargetkan adalah kunci sukses yang “benar”.
Pahami demografi pasar Anda untuk membuat 3 kunci bekerja untuk Anda!
Lihat penelitian ini yang membuahkan hasil bagi McDonald’s dan Burger King –waktu besar. Pada saat mereka terkenal, analisis pasarnya sederhana dan memberikan wawasan dasar tentang gaya hidup konsumen yang mereka coba jangkau. Jelas bahwa kampanye iklan mereka berfokus pada kelas menengah pekerja yang kewalahan dengan pekerjaan dengan upah yang relatif rendah.
Ada taktik psikologis tertentu yang digunakan yang tidak akan efektif jika iklan mereka tidak menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat. Anda bisa’ t menciptakan kebutuhan di mana tidak ada kekosongan untuk diisi, sesederhana itu.
Perhatikan baik-baik produk atau layanan yang Anda jual, temukan demografi yang memiliki kekosongan yang dapat Anda isi, dan targetkan mereka dengan iklan yang luar biasa.Buat dan sebarkan kampanye pencetakan brosur Anda untuk menjangkau sebanyak mungkin pelanggan yang ditargetkan, buat itu menarik sehingga menarik perhatian mereka, dan kemudian mulai mengisi kekosongan yang telah Anda temukan dengan menciptakan atau menekankan kebutuhan.
Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk melakukan riset di area pasar Anda, ada trik kuno yang memungkinkan Anda untuk ‘meminjam’ penelitian yang telah terbukti efektif. Sangat jelas sehingga mudah untuk dilewatkan, ini disebut “menganalisis apa yang digunakan pesaing Anda”.
Saatnya Mencetak Flyer Anda – Apa Pilihan Anda?
Sekarang setelah kampanye Anda semua ditata, saatnya untuk mencari tahu ukuran dan berat kertas apa yang paling sesuai untuk mengakomodasi pesan Anda. Ada berbagai ukuran untuk dipilih, tergantung pada jumlah informasi yang perlu Anda sertakan. Berikut adalah ukuran pamflet dan brosur yang paling populer:
• 5,5″ x 8,5″ (setengah lembar)
• 8,5″ x 11″ (halaman penuh)
• 8,5″ x 14″ (ukuran legal)
• 11″ x 17″ (ukuran halaman penuh ganda)
Anda juga dapat memilih berat kertas berdasarkan bagaimana Anda akan mendistribusikan brosur Anda. Berat kertas yang digunakan dalam pencetakan komersial berbeda dengan barang yang Anda beli di Staples atau Office Depot. Jangan pernah membuang-buang uang di printer lokal kecil atau membayar lebih untuk pencetakan iklan massal Anda.
Selalu pilih perusahaan percetakan flyer yang bereputasi dan terpercaya yang menggunakan mesin cetak besar dan menawarkan hasil “kualitas komersial”. Ingat: Anda tidak ingin menghabiskan banyak uang untuk iklan sebagai perusahaan besar, tetapi Anda pasti ingin terlihat sebagus mereka!
